什么是品牌推广?

企业品牌推广(Brand Promotion),是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去

 
企业品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节,它包括传播计划及执行品牌跟踪与评估等。品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性,在执行过程中的各个细节都要统一,“魔鬼在细节中”,无论广播、电视、报刊互联网等,最终是要把企业的品牌形象推广出去,电视推广费用的上涨使得以百度、谷歌、等技术和性价见长的网络推广在当今的企业品牌推广中的作用越来越大。
产品策略?

根据企业品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段,这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

导入期策略
品牌的第一个发展阶段是导入期,导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念,且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是:目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌,顾客中会有首次试用者敢于尝试,这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖,也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图,且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略,并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。根据前期的品牌推广计划,可以借助网络精准、高效的投放前期广告,使得导入期的品牌迅速抢占市场先机,通过盘石网盟等平台实现企业品牌展现多样、覆盖面广、针对性强、性价比高、按效果付费的多种优势,从而帮助导入期的产品快速建立知名度。
成长期策略
品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息,这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进,而如果没有这些信息,或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业,这说明品牌可能已经进入死胡同。因此,在这一阶段,企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整,以适应顾客或超越竞争者。
全盛期策略
品牌成长期犹如人的少年时期,各种曲折和磨难接踵而至,作为“监护人”的企业应为其谋求市场地位、塑造品牌个性、确立核心利益、持续提高知名度、提升美誉度和忠诚度。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。
衰退期策略
产品落伍问题不值得讨论,因为到了衰落期企业如果连产品存在的问题都发现不了,那么品牌很快消亡就非常正常。品牌的竞争个性定位,在品牌的全盛期看来可能很合理,可是到了衰落期总会有它不合理的地方,这些不合理是导致品牌衰落的原因之一。笔者的实践经验告诉我们,品牌的竞争个性在各个不同时期的定位应是不同的。假设在导入期可能以一种挑战者的姿态参与竞争;到了成长期应回归到相对理性的状态,靠某些理性的品牌因素如价值先驱者等姿态来继续推动品牌的发展,而如依然延续着导入期的那种玩弄概念很可能使目标顾客感到企业的招式有限而产生消费麻木;到了全盛期单纯依靠那种理性的竞争个性已不足打动尚未开始关注的顾客,而应以一种相对权威或先进的竞争姿态参与竞争,如行业领先者或技术引领者等姿态可能对品牌提高跨行业穿透力不无益处。但是,到了衰落期是否意味着全盛期的那种定位不再适应呢,答案相当复杂。

推广策略?

       品牌推广
品牌推广的核心任务是实现品牌营销。但在品牌营销过程中,营销活动往往成为资本经营的注脚:小企业面对品牌推广所需的高额广告推广费用,往往一筹莫展,更多的会依靠品牌推广这样的平台,花最少的钱去的最好的品牌推广效果;资本实力强大的企业同样也要面对像是“抽水机”一样的广告费而利润“缩水”。难道品牌创建只是 “豪门”才有资格上演的一场激情大戏?
品牌管理
众所周知,很多企业的品牌推广工作交给市场部或者是企划部、营销部等近似品牌中心职能的部门,而这些部门的职责就是整理公司的奖牌、收集公司大大小小的称号、在刊物上发表一些赞扬之词的公司信息、对外部则对负责广告形象创意设计公司实施招标管理等等,这些成为企业日常品牌管理的“重要工作”。
品牌创建
当市场细分越发被企业所深刻了解的时候,企业的产品线也在随之延伸,基于品牌战略规划指导下的产品定位也越显“时尚”做法。当一款新产品出现之际,往往被赋予了更多的责任,越是功能强大、技术先进的产品也就越被看作具备“明星品牌”的潜质,特别是电脑品牌的x999策略,高端高价的精心策划却很快显现出“高开低走”的局面。

推广方式?

消费者推广方式

   品牌推广的消费者推广方式具体又分为:样品、优惠券、付现金折扣特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

   营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的,可以是一次性的,也可以是不定期的。在以下情况,营业推广是非常有效的。

营业推广方式

1.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异,形成本品牌的特色,这就需要大规模地进行推广活动,多采用营业推广方式。
2.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的,需要采用营业推广方式,促使广大消费者认知新品牌。 品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率,营业推广方式被广泛采用。常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等

交易推广方式

      在品牌推广活动中,用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标:

首先,交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得,品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架,就要保住这个位置,这样才有利于提高品牌知名度。
其次,交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品,或改进货架的装饰,或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。
由于零售商的权力越来越大,品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣,中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里,零售商已成为主要的广告宣传者,他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。

推广原则?

新闻广告方式推广:
在日常生活中,人们最多关注的是新闻,企业若能做好媒体方面工作,避开之前的统单一的宣传模式,充分利用起电视、广播、报社、知名网站对自身产品信息进行报道,这样能够提高企业品牌知名度。就像海尔洗地瓜机器的新闻一报道之后便引起人们的热议,起到了很好的宣传效果。海尔集团的成功在于其能响应百姓的心声,开发出百姓想要的产品,即使农民朋友们用不上,但也是真正做到为农民着想,其出发点是为人民服务,而且这也是切合海尔本身的企业理念,真诚到永远,海尔做到了,在此企业理念影响下,让消费者能不为之所动吗?

公益活动宣传:

企业需要做好与政府的关系,公益广告的方式能够对企业品牌起到很好的宣传效果,且具有很强的传播方式,另外公益活动能使企业在人们心目中的地位也有了很大的提升,给消费者一种为民为公的印象特征,从而打动消费者。企业可与政府进行相关环保、节日、庆祝等合作性公益广告宣传,但企业要明白一点,在与政府的合作活动中,应该更好地植入企业经营理念、企业产品品牌等企业信息,以此来提高企业知名度

口碑宣传:

企业除了要注重新闻广告方式推广和公益活动宣传之外,还应该重视品牌的口碑宣传。早在战国时期,商鞅就明白口碑的重要性,他在进行商鞅变法时,为了保证变法的实施效果,于是在市场南门立了一根木头,宣布谁能把木头扛到北门就能获50金,刚开始没有人敢相信,但是后来还是有人敢于尝试,因此得了赏赐。最终通过口口相传的方式传遍了全国,人们因此都相信商鞅变法的诚实与信用,最终商鞅变法得以成功。而企业进行口碑宣传也是一样,口碑在很大程度上能够决定消费者的购买决策,如果消费者听到身边亲朋好友对产品赞不绝口时,则会对企业产品产生信赖度,从而致使企业的销售额有所提高。口碑宣传实则宣传企业品牌,因此口碑宣传也是对企业品牌宣传的有效方式。

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营销推广?
特点:

营销推广的特点是新鲜、有趣,推广方法是论坛、博客、微博、社交等线上线下网络。
分类:

根据营销推广方式来分有网络营销推广,也叫线上营销推广相对就有线下推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广、口碑推广等等;根据营销推广内容分,有广告营销推广,非广告营销推广等方式;根据营销推广时间跨度分为:区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式。

营销目的?
1、赚谁的钱
     要知道你的顾客是谁 ,要把顾客分类。
2、拿什么赚钱
     产品卖点应该如何定位,卖点必须是独特的
3、谁帮你赚钱
     广义上来讲谁帮我们赚钱有:营销代表、顾客因些要考虑到:1) 营销队伍的建设和打造。2) 口碑营销——顾客转介绍
4、谁在和你抢钱
     如何对待竞争对手:a) 竞争对手是学习的对象。b) 竞争对手是赶超的对象。
5、怎么赚钱、省钱:沟通
     
用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通,而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。
6、品牌建设
     
品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。
7、其他。
   包括 风险逆转、 侧翼策略、 降价策略等等。做好营销的策略有多种,需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力。

我们的优势?
1、搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式。
2、电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。(这边不是指滥发垃圾邮件等恶意行为,请区分!)
3、通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
4、将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
5、网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。
6、社交软件是指通过微博、微信等平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。
7、流量群体与用户相符合,精准适配,购买意愿高。量大、集中、转化率高,从疑问不断到尝到甜头。游戏开服、上线导量起到爆发作用。投放事半功倍、成本降低,优于其他平台。

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